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青白江万贯将培养100个王海泉

   日期:2018-09-27     作者:成都万贯市场    浏览:102    评论:0    
核心提示:“做市场到四川看万贯,做生意到山西看海泉”

中国五金机电界广为流传着一句话:“做市场到四川看万贯,做生意到山西看海泉”。前者主要是开发市场的开发企业以及经营市场的商业管理公司借鉴的模板,而后者就是从事五金机电商贸流通的老板们争相学习的范本。

王海泉

一个只有小学文化的普通农民,在一个33万人口的新绛县亲手创建了“海泉模式”,为企业创造了10多亿元的年销售额。虽然,这个年销售额对于成都的五金机电经营大户来说也许并不意外,但是,在新绛这样的小县城,王海泉却创造了奇迹。他也被公认为是中国最好的、最成功的五金机电经营大师之一,他通过“商品采购模式、销售网络拓展和一站式配送服务”等新型销售方式的创举,所创造的“海泉模式”也被同仁敬仰,在业界传颂。

每年,山西新绛这个小县城都吸引了众多来自全国前来观摩学习“海泉模式”的五金机电从业人员,理解和领会“海泉模式”的人很多,但是真正把“海泉模式”一以贯之的却是少之又少。

万贯也曾经多次组织商家朋友前往海泉学习,但由于一些实际原因,目前我们四川五金机电行业还没有诞生出一家海泉式的企业。

一、我们的商家和王海泉比,到底差在什么地方?

过去,万贯已经组织多批次的商家朋友前往山西新绛学习“海泉模式”,或者邀请王海泉前来万贯当面给大家分享生意经。我们的商家朋友从中都受益匪浅,也很愿意按照海泉的模式来规划和发展自己的企业,但是受困于金府市场交通不便、物流不畅、展示区域不够等局限性,更因为大家深知海泉模式的核心除了“产品价格低,质量有保证”外,最重要的是海泉建立起了以新绛为圆点,辐射周边五百公里,把生意做到山西、甘肃、内蒙、宁夏等省份的销售渠道网络。

很多商家朋友,特别是我们的一些大户商家和生产企业,也向万贯提出了请求,他们表示作为金府商圈的升级版的万贯青白江市场,是一座面向国际的贸易大平台,已经具备了成为海泉的某些要素条件,如:部分商家既有一些大品牌的代理,也有生产型企业,具备产品质量上的保证;同时,也具备了价格优势,我们所欠缺的是“海泉遍布500公里范围的营销网络”。针对这个症结,早在去年,万贯项目划入自贸区时,就在思考“如何才能真正让市场商家在国际化的平台上进一步做大做强”,部分商家朋友也提出了比较具体的诉求。经过一系列的战术推演,万贯也找到了困扰商家能够进一步做大做强的障碍,那就是由万贯来为市场商家和二级城市采购商以及生产企业之间搭建一座购销桥梁。

今年9月初“万贯购销服务中心”应运而生。万贯购销服务中心成立半个多月以来,已经在乐山、广元、广安、宜宾、绵阳、泸州、达州、阿坝州等地促成100多笔订单,共计产生交易金额超过500余万元,到目前每天还会收集到采购信息近百条,促成成交下单30多笔。

按照王海泉的总结,海泉之所以成功,主要做到了以下几点:1、把“山西人诚信经商摆在首位,这也是山西票房开遍全国”的原因;2、保证产品的价格有竞争优势;3、建立起一个能够覆盖500-700公里销售网络渠道,并因为销量大、货品足,自然整合了一批物流公司为其提供低价配送服务。一对比,我们的商家朋友之所以没有成为“王海泉”,其实不缺低价的产品,也不缺诚信,缺的是更多人知道我们“质优价廉,正品有保证”的通路,缺的是覆盖全川的销售网络和渠道。

二、青白江万贯已具备诞生“四川王海泉”的条件

其实,商家朋友都明白,要覆盖全川的销售网络和渠道,无非就是渠道下沉,自己组建销售队伍、自己跑市场、拓客户……说着容易,做到难,因为建立渠道就要花大成本,所以我们很多商家的生意只能局限在成都本地,部分做得较好的商家,也只是在成都周边100-200公里范围内布局,能够在全川二级城市设立代理渠道的商家更是少之又少,而能够把生意覆盖到全川采购商、工业园区、生产企业的商家更是几乎没有。正如王海泉曾经向一位老朋友透露的一样,为了能够打开市场,自己前期组建近百人的销售队伍,单人工成本一项投入就超过1000万。

给大家简单算笔账,万贯购销服务中心现在按照150个人计算,仅工资、社保、出差补贴等加起来的人工成本,每年就达到1800万(采购经理人工资含社保6000元/月,出差补贴160元/天,一个月按照26天计算,4000元/月左右)。

即使我们的商家愿意自己组建销售团队,但对于团队的管理、培训等工作将耗费大家很多的精力,更何况有了订单,还要联系物流、组织货源、甚至跟车送货。加上给采购商的物流补贴,参照现在万贯购销服务中心制定的物流补贴标准,按照海泉五交化现在每天发货100多车来算,仅这一项将达到2000万。如果再算上万贯为吸引二级城市采购商,把青白江市场变成定点采购地而在餐费、油票、抽奖、现金大奖等方面的资金投入还将超过2000万。如果我们商家自己做,前期如此大的资金投入还是有很大难度的。

而现在,万贯购销服务中心的成立,就是帮助想大发展,大成功,变成“四川王海泉”的商家解决了最后的障碍,万贯购销服务中心的成立,由150名购销经理人,深入驻点在全川150个二级区市县,与当地五金机电企业、工业园及工矿生产企业建立联系,将万贯青白江市场商家的产品带到采购商以及生产企业身边。这样一来,不仅为市场商家和区县采购商降低了人力成本,还增大了采购和销售的信息量,更重要的是为供需双方搭建起了一座桥梁,进一步开拓了二级市场,拓宽了销售渠道网。

三、万贯运营服务中心会不会一直补贴,帮助我们开拓市场?以后万贯不补贴了,我们又该怎么办?

青白江作为一个新市场,按照传统的做法,可能会有2-3年的培育期,但万贯作为五金机电市场营运的领跑者,肯定会通过大整合、大投入、创新运营缩短市场的培育时间。所以前期,万贯一定会联合想做大做强的商家朋友,以最优的价格、最好的货品质量,最佳的服务,最有力的补贴政策来开展营运,来培养采购商的采购习惯。但是,我们一直提倡的是“用6个月时间快速获取赚10年大钱”的思路,牺牲眼前的利益,换来长久赚大钱的局面。因为只要培养了采购商来采购的习惯,那时,别人的生意就成了我们的生意,别人的采购商就变成了我们的采购商,销量自然会变大,原来可能只能卖1千万的,现在就可能变成3千万,5千万甚至1个亿;原来生意已经有1个亿的,就可能变成3个亿,5个亿甚至10个亿。随着销量增加,赚票子的渠道也自然更多,就如王海泉透露的一样:随着自己生意大了,在厂家面前的话语权也不一样了,给人家50元给我就是40元,我给经销商45元,所有的经销商都会向我拿货,销量大了,厂家每年还会给我固定返点,还有我的主力产品价格有绝对优势,还可以拉动我的配套产品销售,拉动我的售后服务赚钱。所以,我只会一头赚小钱,多头赚大钱。王海泉还透露一个例子:在新绛,很多物流企业、跑运输的跟海泉五交化合作都超过10年,就是因为海泉的销量大,即使他们给海泉更加便宜的运输费用,但总体还是赚得比一般企业多。而万贯现在之所以能够整合物流企业,给到我们比市场价低的折扣,也是物流企业看中万贯的商家多,物流需求大。同样的道理,如果商家朋友大多做成了海泉,即使以后万贯不补贴物流费用了,自己也能获得很低的物流费用,相当于又节约了一笔开支,使得自己的产品一直保持了市场竞争力。

四、我们要怎样跟进,才能成为下一个“王海泉”?

很多商家朋友都想成为王海泉,原来条件不具备,现在在万贯青白江市场给每一位商家朋友提供了成为“王海泉”的平台,万贯集团决心在青白江市场培育至少100个“王海泉”。目前就帮大家构建起了覆盖二级城市的销售网络,不需要你单独组建销售团队,也不需要自己组建物流车队,只要大家自愿拿出多款特价促销商品和相关促销让利政策,同时都遵守《一致行动人公约》约定,确保半年内以最低让利价,甚至是成本价销售,像海泉一样真正做出“任何质量问题,我们包退包换”的诚信承诺,并坚持践行这一承诺。

万贯国际贸易大平台,因为有代理商和生产厂家,所以我们也向这两类商家朋友提出如下的建议:1.针对我们的代理商,一定要利用好万贯购销服务中心搭建的平台,坚持半年的底价、成本价政策,通过主力产品的推动,赢得全川的二级城市代理商,并加强售后服务,结合万贯的补贴政策,加之自己的让利,使得自己变成全川“总代理”,让大家都来你这拿货,不管谁买,量都在你这积累。这样销量大了,自然也会像王海泉一样得到厂家更多的政策扶持和年终返点。2、针队我们的生产型企业,首先要使用好万贯购销服务中心搭建的平台,以更优的价格特别是发挥厂家售后的服务优势,迅速将自己的产品推向全省,占据全省的销量;同时,还要有开拓国内市场、国际市场的决心,万贯肯定也会整合自身的品牌优势、资金优势,重点扶持四川的生产企业把品牌推到全国,并积极发挥“自贸区”、“铁路港”的优势,整合万贯所具备的国际商会、国际贸易的优势帮助商家把产品推向“一带一路”沿线国家,推向世界。

万贯还将把购销服务中心的工作做得更深,我们在推出《采购商指南》等常规宣传外,下一步还将针对敢想、敢干、敢闯的大户商家、生产企业出台“万贯明星商家扶持计划”,针对每个行业选出3-5家的商家朋友,投入专项资金,进行重点扶持,只要你的产品“有绝对的价格优势,只要你做出买贵包退差价,有问题包换”等承诺,万贯就会重点扶持你们。如果大家想了解更多信息,可以详询028-61586068/61586069。

进了青白江万贯市场,除资产增值以外,通过万贯市场大运营和大整合,商家既得到了思想认识和经营水平的极大提高,还在这个国际化的大平台站在巨人的肩上,借助万贯的力量展翅高飞,成就人生梦想,获得更大的收益。因为,30多年以来万贯一直提倡不仅帮助商家做生意、还要培养商家做生意的头脑,实现经营理念和经营意识上的双丰收。成为“王海泉”、“鑫方盛”、“尧舜”不是一个口号,现在在青白江这块丰厚的“聚宝盆”里已经完全具备了产生数百个王海泉的条件,青白江就是诞生“四川王海泉”的摇篮,让我们积极行动起来,为成为“四川王海泉”而去一步步践行和努力,凭借青白江这个国际口岸和贸易平台,成为年销售额达到10亿大户、20亿大户、50亿大户、甚至100亿大户!等到大家都做大做强后,青白江这个国际化的大口岸定会是一铺难求的局面。

 
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